职业学校招生的技巧和方法有哪些？

小编今天整理了一些职业学校招生的技巧和方法有哪些？相关内容，希望能够帮到大家。

本文目录一览：

• 1、职业学校招生的技巧和方法有哪些？
• 2、如何做好职业学校招生工作
• 3、职高报志愿的方法与技巧

职业学校招生的技巧和方法有哪些？

职业学校招生9年，使我收获非常多的是一个策略和两个技巧：

一、筛选策略

二、攻心聊天

三、九步锁客

第一步：筛选

成交=精准度+信任度

精准度是我们对于学生家长的筛选，信任度是学生家长对我们的筛选。

也就是说，成交是我们和学生家长之间，相互选择的结果。

1、竞争度筛选

也就是关于地区的筛选，通过打电话就可以筛选出来。

电话打多了我们会发现，有些地区的家长加联系方式非常容易，说话也非常客气，已经出现成交的地区，就说明这个地区的竞争非常弱一些，作为重点跟踪。

2、家长意向度筛选

能考上高中的孩子，家长都会让孩子去上高中，分数高的直接放弃。

对职业学校非常排斥的家长，直接放弃。

说话非常不客气的家长，直接放弃。

想让孩子去打工的，直接放弃。

一遍一遍的筛选，重点跟踪那些要来上学的孩子，应该说是要来上职业学校的孩子

第二步：攻心聊天

通过筛选，我们留下了一批意向度非常高的家长。

接下来就是信任推荐，招生的竞争非常激烈，招生的本质就是抢学生。

每一个学生，每一个家长都被很多个竞争对，同时联系。

家长为什么不选择其他的招生老师，而来选择我们，这就是家长和学生对于我们的选择。

也就是说前面的筛选策略，是我们对于家长的筛选，信任推进，是家长和学生对于我们的筛选。

我们一贯用的方式，是坐实在校老师的身份，现在很多的招生同行，我觉得，他们更像是一个推销的业务员。

我们应该和家长聊聊孩子的成长、成功、成才，给家长传道、授业、解惑。

这个话题容易找，成绩差的孩子都有两个痛点：一是叛逆，二是厌学。

养育一个叛逆厌学的孩子，10多年的艰酸苦楚，一掏出来，也就走心了。

第三步：九步锁客

九步锁客，主要围绕竞争对手来设计。

心窝子、心里话都掏出来了，一个学生或者家长，要让他们配合一下咱们的招生工作，容易吗？

容易。

比如：

跟您呀，聊得也非常开心，也说得来。 高职招生网

我能感受到，你非常爱你的孩子，也是一个非常有智慧的家长。

我们在职业学校工作，也不容易，不但要进行日常教学，新生开学季，还有招生任务。

我也知道，招生的竞争非常强，也有很多招生老师给你们打电话，跟你们联系。

要是你们能给我凑一个名额，那就太好了，反正呢，对你们来讲，找谁到学校报名，都没有损失嘛。

这就是一个简单的暗示，也是九步锁客中的初步。

由于招生竞争激烈，招生的本质就是抢学生。

我们专门针对竞争对手，设计了9步锁客，上图为锁客的第五步。

实践录：招生笔记，9年打磨，3年整理。

如何做好职业学校招生工作

这个工作，我做了10年，给你14条建议。

1、道德jing讲：少则得，多则惑，招生就是深挖两个点：一是生源渠道，二是成交话术系统。

2、仅仅用代理团队，没有生源渠道，玩着玩着就玩不下去了，哪怕有个话务组也行啊，招生核心竞争力就两个，一是有自己的生源系统，二是攻心聊天成交。

3、邀约学生和邀约成交家长的聊天亲昵度不一样，核心是，我们不说服学生的闺蜜朋友，我们的学生，就会被他的闺蜜朋友带去找其他招生老师报名，家长做决定不一定会相互参考意见，学生一定会。

4、招生的技巧，是少林寺扫地僧手上的秘籍，可是真能做起来，就是站桩、马步、打铜人阵，是苦修。

5、顿悟就是骑车，摔了无数次之后，最后突然控制住平衡的那一刻，基本功，是顿悟不出来的。

6、年轻最大的亏，就是我们干很多事儿都是第一次，好事多磨，好事需要多重复.....

7、生源渠道是招生的第一个核心，客源永远是所有生意的谜。这个点突破了，所有工作环节的点将围绕着它变化而变化。

8、招生只有两个核心竞争力，一是找学生，二是抢学生。也就是生源渠道打造，和攻心聊天。

9、攻心聊天，就是理解和回应学生家长的情感，与他们建立良好的关系。

10、招生的技巧，是少林寺扫地僧手上的秘籍，可是真能做起来，就是站桩、马步、打铜人阵。10年苦修，一天不能省。

11、顿悟就是骑车，摔了无数次之后，最后突然控制住平衡的那一刻，基本功，是顿悟不出来的。

12、生源渠道是招生的第一个核心，客源永远是所有生意的谜。这个点突破了，所有工作环节的点将围绕着它变化而变化。

13、招生只有两个核心竞争力，一是找学生，二是抢学生。也就是生源渠道打造，和攻心聊天。

14、攻心聊天，就是理解和回应学生家长的情感，与他们建立良好的关系。

根据统计，大家在打造自己的话术系统时，普遍存在以下3个卡点。

发资料给家长后，就没有回音了。

建立互动，是邀约第一步，互动越多，信任越多，这是第一个卡点。

有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了，这是第二个卡点。

说服了学生本人，他的闺蜜，伙伴没说服，达不到裂变，这是第三个卡点。

整个招生的进程是这样的：

引流——诊断——回访——提升互动——锁客——邀约——裂变。

那么如何顺利地走完上面过程呢？

实践录招生四部曲：

第一步，身份重塑。

让你说的话，别人愿意听。

因为很多人的招生介绍很直白，也很苍白，几乎是一个简章丢过去，就开始邀约家长看学校。

导致了很多人，在家长的印象中，就是个推销的业务员，早就失去了师者形象。

那我们能不能先给家长做个问题诊断，给孩子做个问题诊断，再开始讲解呢？

第二步，攻心聊天。

当家长愿意听我们说，我们才有可能把话题说到家长的心坎上。

进入家长、孩子的内心世界，达到了共鸣，由此我们能把对方拉入我们的世界，进行引导讲解。

这一步又非常关键，应用了很多的表达公式，表达技巧。

第三步，锁客。

很多人，很多业务员，互动明明很好了，但是一到邀约环节，对方又消失了。

这一步非常关键，可以说前面的一切工作都是为了邀约，都是为了锁客。

因为招生就是抢学生。

第四步、裂变。

那么具体如何做呢？

如何建立自己的攻心话术系统呢？

实践录招生四部曲，详细步骤写出来太长，如果对你有帮助，点个赞，有空了继续更新。

谢谢。

实践录招生四部曲

职高报志愿的方法与技巧

职高报志愿的方法与技巧如下：

对于高职单招的志愿填报，很多考生和家长还是一脸疑惑。相对于一本二本，高职高专更强调专业的选择，可以说选好满意的专业才是高职高专志愿填报的首要选择。

如何实现这个目标?首先，考生在填报志愿前，一定要了解自己今年高考成绩排名位次，再根据位次，参考各高校往年录取分数和对应位次，选择相应的高校填报。如，武汉铁路职业技术学院理科投档线连续多年在本地超过三本，甚至去年在该校在8个省录取线超过当地一本线，位置值居高不下，所以今年该校理科在湖北超二本线也算正常。之所以如此，皆因该校的专业特色吸引考生。

其次，坚持“冲稳保”结合。高职高专批次招生院校多，全国有600多所，湖北招生计划超15万人，招生院校录取分数间距较大，文科从403分到市州150分的批次线，区间达到200多分。考生在填报高职高专平行志愿时，依然要按照“冲一冲”、“稳一稳”、“保一保”的思路选择学校，不要全部填报同一层次的院校，一定要选好保底学校。

晨报导师团建议：考生9个平行志愿不要全部填报往年录取分数线差别不大的学校，要参考往年高职高专院校投档线，分别选择预计今年录取分数线稍高于自己高考成绩、与自己高考成绩相当、低于自己高考成绩的9所学校填报，形成由高到低的梯度志愿组合。

职业高中的一些特点和优势

1、职业导向：职业高中的课程设置和教学内容更加贴近实际工作需求，通过提供与特定职业相关的技能培训和实践机会，帮助学生更早地了解和适应不同行业的工作环境。

2、技术培训：职业高中注重培养学生的实际操作能力和专业技能，通过实训和实习等方式，使学生在学习期间就能掌握一定的职业技能，增强他们的就业竞争力。

3、职业认证：一些职业高中提供课程完成后的职业资格认证，例如电工、钳工等职业技能证书，这些证书可以在就业时起到一定的参考价值。

4、融合教育：职业高中同时注重学术知识和职业技能的培养，使学生具备综合素质，在完成学业后，可以选择继续深造，也可以直接就业。

5、就业机会：职业高中的教育目标是使学生具备适应工作的能力，为他们提供更多的就业机会。一些职业高中与当地企业或行业协会合作，开展实习和就业推荐等活动，帮助学生更好地融入职场。

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